ECE CEYHUN
Aksigorta Genel Müdürü Uğur Gülen, kesimden dramatik sinyaller geldiğini anlatarak “2019 yılında bölümün temel büyüme dinamiğinin, sigortalı sayısındaki artış yerine fiyat artışı olmasını bekliyoruz” dedi.
Sektörün içine girdiği kısır döngüyü aşması gerektiğinin de altını çizen Uğur Gülen, “Uzun yıllardır dal, ufak tefek eklemeler yaparak birbirinin gibisi eser ve hizmetleri üreterek var olan pazardan hisse almaya çalışıyor. halbuki, kesimin ortasında bulunduğu kısır döngüden kurtulmasının tek yolu pazarı büyütmek” diye konuştu.
Yılın birinci 9 ayında sigorta kesimi 36 milyar TL prim üretti. Yılbaşından bu yana sayı geçen yılın tıpkı devriyle kıyaslandığında yüzde 14 artışa işaret ediyor. Hayat branşında yüzde 9, hayat haricinde ise yüzde 16’lık büyüme var. Aksigorta Genel Müdürü Uğur Gülen, sayılarda enflasyondan arındırılmış gerçek büyümeye bakıldığında ise bölümün prim üretiminde yüzde 8’lik, hayat branşında yüzde 12, hayat haricinde ise yüzde 7’lik küçülme olduğuna değinerek “Branşlara göre performansa baktığımızda ise trafikte yüzde 14’lük artışla 9 milyar 650 milyon lira, kaskoda yüzde 12’lik artışla 5 milyar 425 milyon lira, yangın ve doğal afetlerde yüzde 15’lik artışla 4 milyar 511 milyon lira, hastalık ve sıhhatte yüzde 23’lük artışla 4 milyar 271 milyon lira, genel zararlarda yüzde 17’lik artışla 3 milyar 562 milyon lira ve kazada yüzde 7’lik artışla 1 milyar 278 milyon lira prim üretildi. bir daha enflasyon oranını çıkardığımızda toplam üretimde değerli hisse sahibi olan tüm bu branşlarda geçen yılın tıpkı periyoduna bakılırsa küçülme olduğu görülüyor” bilgisini verdi. Uğur Gülen kesimdeki gelişmeleri şöyleki kıymetlendirdi:
Toplam büyüme yüzde 20 olur: Sigorta, varlıkları koruyan bir eser. ötürüsıyla, bölümün performansının artışı, yeni fabrikaların açılması, stok düzeylerinin artması, yeni makinelerin alınması, yeni araç ve konut edinilmesi üzere varlıkların artışına bağlı. Son periyotta araç satışları yüzde 40’lar düzeyine gerilerken yeni konut satışında da durağan bir periyoda girdik. Bu daralmalar niçiniyle 2019 yılında kesimin temel büyüme dinamiğinin, sigortalı sayısındaki artış yerine fiyat artışı olmasını bekliyoruz. Toplam büyümenin, enflasyon öngörüsü ile paralel biçimde, yaklaşık yüzde 20 düzeylerinde gerçekleşeceğini öngörüyoruz. Trafik branşı, kesim büyümesini tetikleyen ana branş olacaktır. Aylık yüzde 1.5 düzeyindeki regülatif fiyat artırımı 2019’da devam edecek ve bu branştaki büyümeyi destekleyecektir. Kasko branşındaki büyüme ise yeni araç satışlarında beklenen azalma niçiniyle öbür branşlara bakılırsa düşük olacak ve genel kesim büyümesinin altında kalacaktır. Sıhhat branşındaki büyümenin de medikal enflasyonun yanı sıra ve tamamlayıcı sıhhatin dalda penetrasyonunun artmasıyla birlikte yüzde 20’nin üzerinde gerçekleşeceğini öngörüyoruz. Sıhhat ve motor haricindeki branşlardaki büyümenin ise yüzde 15-18 bandında olmasını bekliyoruz.
Kaskodaki küçülme dramatik: 2018’de sıfır araç pazarındaki daralmaya bağlı olarak sigortalı sayısına baktığımızda en sağlam eserlerden biri olan kasko pazarı kıymetli ölçüde küçüldü. Ağustos ayında adet bazında yüzde 10, Ekim ayında yüzde 3,5 küçüldü pazar. Bu fazlaca dramatik bir işaret. Uzun yıllardır bölüm, ufak tefek eklemeler yaparak birbirinin gibisi eser ve hizmetleri üreterek var olan pazardan hisse almaya çalışıyor. halbuki, kesimin ortasında bulunduğu kısır döngüden kurtulmasının tek yolu pazarı büyütmek. Biz Aksigorta olarak dalı olağan olarak bir taraftan takip ediyoruz fakat yılın başından bu yana gözümüzü dal ve rakiplerimizden epeyce her zamankinden daha fazla müşterilerimize ve acentelerimize çevirdik. Aslında bu yol değişikliği Aksigorta ortasında hayli önemli ve ayrıntılı çalışmayı gerektiren bir değişiklikti. Evvel PURA ismini verdiğimiz, bugün 100 çalışanımızın dahil olduğu inovasyon platformumuzu kurduk. Bu ortada hayli ayrıntılı bir araştırma yaptık. Bilhassa büyük bir kümeyi oluşturan sigorta müşterisi olmayan kitlenin yaklaşımını öğrenmek bizim için kritikti. Bütün bu çalışmaların kararında birinci vakit içinderda, çabucak hemen 2 ay evvel pazara sunduğumuz, bölüme sigorta müşterisi olmayan bir kitleyi kazandıran Tamamlayıcı Trafik Paketleri eserimiz çıktı. Tamamlayıcı Trafik Paketleri eserimizi pazarla tanıştıralı çabucak hemen 2 ay bulunmasına karşın 15 bin adet poliçe satışı ve 10 milyon TL prim üretimi gerçekleştirdik. Acentelerimiz için 2 milyon TL ek kurul geliri yarattık.
“Sigortayı hayatın içine katmak gerek”
“Sigorta kesimi, yalnızca hasar ödeyen, hasar anında hatırlanan, kendini hatırlatan pozisyonundan çıkmalı” diyen Aksigorta Genel Müdürü Uğur Gülen, şöyleki devam etti: “İstatistiklerimiz bireylerin araçlarıyla 4 yılda bir sefer kaza yaptığını gösteriyor. Bu da sigortalı tarafında “4 yıl boyunca bir menfaat elde etmeden ödeme yapmak” olarak algılanıyor. Sigorta eserini hasar meydana gelmese bile hizmet alınabilecek bir eser haline getirmemiz gerek. Örneğin, sıhhat paketlerimizin bir kısmında bulunan fiyatsız check-up hizmetinin kullanım oranı yalnızca yüzde 14. Bu hizmetleri kullananların poliçesini yenileme oranına baktığımızda kullanmayanlara oranla iki kat daha fazla olduğunu görüyoruz. Biz artık müşterilerimize bu hizmetimizi hatırlatarak onlar için check-up randevusu alabileceğimizi söylüyoruz. Bu tip adımlar, sigorta eserini yalnızca hastalık, kaza vb. durumlarda kullanılan bir eser olmaktan çıkarıyor. ömrün içine katıyor. Öbür branşlara da bu gözle neler yapabiliriz diye bakıyoruz.”
Sektörden üç kat süratli büyüdü
Aksigorta olarak yılın birinci 9 ayında bölümün yaklaşık 3 katı kadar büyüdüklerini aktaran Aksigorta Genel Müdürü Uğur Gülen, “Prim üretimimizi geçen yılın birebir devrine bakılırsa yüzde 39 artırarak 2 milyar 447 milyon TL’lik prim ürettik. Trafik branşında yüzde 151, nakliyat branşında yüzde 59, kasko branşında da yüzde 18’lik büyüme elde ettik. Pay senetlerimiz birinci 9 ayda yüzde 20 getiri sağlarken BİST 100 endeksi üzerinde performans gösterdi. Şu an yüzde 8’lik pazar hissesi ile kesimin 3. büyük oyuncusuyuz. Eser gamımızı modüler ve müşteri odaklılık yaklaşımımızla geliştirmeye devam ediyoruz. Aksigorta olarak 2019 yılında, prim üretiminde yüzde 25 büyüme ile bir arada pazar hissemizi artırmayı ve pazardaki pozisyonumuzu güçlendirmeyi hedefliyoruz. Bilançomuzdaki finansal varlıklarımızı yüzde 20 artırma maksadımız var. Inovasyon, dijital ve bilgi analitiği alanındaki yatırımlarımız 2019 yılında da sürat kesmeden devam edecek. Kârlı büyüme gayemiz paralelinde, özsermaye karlılığımızı yüzde 25 üzerinde tutmayı ve hissedarlarımıza daha fazla katma bedel yaratmayı planlıyoruz. Yılın birinci dokuz ayında trafik branşında yüzde 151, nakliyat branşında yüzde 59, kaskoda ise yüzde 18 üzere değerli bir büyüme elde ettik. Tamamlayıcı Trafi k Paketleri’ndeki satış maksadımız 2019 yılı sonuna kadar 1 milyon adet poliçe. Yalnızca bu eserimizle 2019’da pazar hissemizi yaklaşık yüzde 1 artırmayı hedefliyoruz” açıklamasını yaptı.
Aksigorta Genel Müdürü Uğur Gülen, kesimden dramatik sinyaller geldiğini anlatarak “2019 yılında bölümün temel büyüme dinamiğinin, sigortalı sayısındaki artış yerine fiyat artışı olmasını bekliyoruz” dedi.
Sektörün içine girdiği kısır döngüyü aşması gerektiğinin de altını çizen Uğur Gülen, “Uzun yıllardır dal, ufak tefek eklemeler yaparak birbirinin gibisi eser ve hizmetleri üreterek var olan pazardan hisse almaya çalışıyor. halbuki, kesimin ortasında bulunduğu kısır döngüden kurtulmasının tek yolu pazarı büyütmek” diye konuştu.
Yılın birinci 9 ayında sigorta kesimi 36 milyar TL prim üretti. Yılbaşından bu yana sayı geçen yılın tıpkı devriyle kıyaslandığında yüzde 14 artışa işaret ediyor. Hayat branşında yüzde 9, hayat haricinde ise yüzde 16’lık büyüme var. Aksigorta Genel Müdürü Uğur Gülen, sayılarda enflasyondan arındırılmış gerçek büyümeye bakıldığında ise bölümün prim üretiminde yüzde 8’lik, hayat branşında yüzde 12, hayat haricinde ise yüzde 7’lik küçülme olduğuna değinerek “Branşlara göre performansa baktığımızda ise trafikte yüzde 14’lük artışla 9 milyar 650 milyon lira, kaskoda yüzde 12’lik artışla 5 milyar 425 milyon lira, yangın ve doğal afetlerde yüzde 15’lik artışla 4 milyar 511 milyon lira, hastalık ve sıhhatte yüzde 23’lük artışla 4 milyar 271 milyon lira, genel zararlarda yüzde 17’lik artışla 3 milyar 562 milyon lira ve kazada yüzde 7’lik artışla 1 milyar 278 milyon lira prim üretildi. bir daha enflasyon oranını çıkardığımızda toplam üretimde değerli hisse sahibi olan tüm bu branşlarda geçen yılın tıpkı periyoduna bakılırsa küçülme olduğu görülüyor” bilgisini verdi. Uğur Gülen kesimdeki gelişmeleri şöyleki kıymetlendirdi:
Toplam büyüme yüzde 20 olur: Sigorta, varlıkları koruyan bir eser. ötürüsıyla, bölümün performansının artışı, yeni fabrikaların açılması, stok düzeylerinin artması, yeni makinelerin alınması, yeni araç ve konut edinilmesi üzere varlıkların artışına bağlı. Son periyotta araç satışları yüzde 40’lar düzeyine gerilerken yeni konut satışında da durağan bir periyoda girdik. Bu daralmalar niçiniyle 2019 yılında kesimin temel büyüme dinamiğinin, sigortalı sayısındaki artış yerine fiyat artışı olmasını bekliyoruz. Toplam büyümenin, enflasyon öngörüsü ile paralel biçimde, yaklaşık yüzde 20 düzeylerinde gerçekleşeceğini öngörüyoruz. Trafik branşı, kesim büyümesini tetikleyen ana branş olacaktır. Aylık yüzde 1.5 düzeyindeki regülatif fiyat artırımı 2019’da devam edecek ve bu branştaki büyümeyi destekleyecektir. Kasko branşındaki büyüme ise yeni araç satışlarında beklenen azalma niçiniyle öbür branşlara bakılırsa düşük olacak ve genel kesim büyümesinin altında kalacaktır. Sıhhat branşındaki büyümenin de medikal enflasyonun yanı sıra ve tamamlayıcı sıhhatin dalda penetrasyonunun artmasıyla birlikte yüzde 20’nin üzerinde gerçekleşeceğini öngörüyoruz. Sıhhat ve motor haricindeki branşlardaki büyümenin ise yüzde 15-18 bandında olmasını bekliyoruz.
Kaskodaki küçülme dramatik: 2018’de sıfır araç pazarındaki daralmaya bağlı olarak sigortalı sayısına baktığımızda en sağlam eserlerden biri olan kasko pazarı kıymetli ölçüde küçüldü. Ağustos ayında adet bazında yüzde 10, Ekim ayında yüzde 3,5 küçüldü pazar. Bu fazlaca dramatik bir işaret. Uzun yıllardır bölüm, ufak tefek eklemeler yaparak birbirinin gibisi eser ve hizmetleri üreterek var olan pazardan hisse almaya çalışıyor. halbuki, kesimin ortasında bulunduğu kısır döngüden kurtulmasının tek yolu pazarı büyütmek. Biz Aksigorta olarak dalı olağan olarak bir taraftan takip ediyoruz fakat yılın başından bu yana gözümüzü dal ve rakiplerimizden epeyce her zamankinden daha fazla müşterilerimize ve acentelerimize çevirdik. Aslında bu yol değişikliği Aksigorta ortasında hayli önemli ve ayrıntılı çalışmayı gerektiren bir değişiklikti. Evvel PURA ismini verdiğimiz, bugün 100 çalışanımızın dahil olduğu inovasyon platformumuzu kurduk. Bu ortada hayli ayrıntılı bir araştırma yaptık. Bilhassa büyük bir kümeyi oluşturan sigorta müşterisi olmayan kitlenin yaklaşımını öğrenmek bizim için kritikti. Bütün bu çalışmaların kararında birinci vakit içinderda, çabucak hemen 2 ay evvel pazara sunduğumuz, bölüme sigorta müşterisi olmayan bir kitleyi kazandıran Tamamlayıcı Trafik Paketleri eserimiz çıktı. Tamamlayıcı Trafik Paketleri eserimizi pazarla tanıştıralı çabucak hemen 2 ay bulunmasına karşın 15 bin adet poliçe satışı ve 10 milyon TL prim üretimi gerçekleştirdik. Acentelerimiz için 2 milyon TL ek kurul geliri yarattık.
“Sigortayı hayatın içine katmak gerek”
“Sigorta kesimi, yalnızca hasar ödeyen, hasar anında hatırlanan, kendini hatırlatan pozisyonundan çıkmalı” diyen Aksigorta Genel Müdürü Uğur Gülen, şöyleki devam etti: “İstatistiklerimiz bireylerin araçlarıyla 4 yılda bir sefer kaza yaptığını gösteriyor. Bu da sigortalı tarafında “4 yıl boyunca bir menfaat elde etmeden ödeme yapmak” olarak algılanıyor. Sigorta eserini hasar meydana gelmese bile hizmet alınabilecek bir eser haline getirmemiz gerek. Örneğin, sıhhat paketlerimizin bir kısmında bulunan fiyatsız check-up hizmetinin kullanım oranı yalnızca yüzde 14. Bu hizmetleri kullananların poliçesini yenileme oranına baktığımızda kullanmayanlara oranla iki kat daha fazla olduğunu görüyoruz. Biz artık müşterilerimize bu hizmetimizi hatırlatarak onlar için check-up randevusu alabileceğimizi söylüyoruz. Bu tip adımlar, sigorta eserini yalnızca hastalık, kaza vb. durumlarda kullanılan bir eser olmaktan çıkarıyor. ömrün içine katıyor. Öbür branşlara da bu gözle neler yapabiliriz diye bakıyoruz.”
Sektörden üç kat süratli büyüdü
Aksigorta olarak yılın birinci 9 ayında bölümün yaklaşık 3 katı kadar büyüdüklerini aktaran Aksigorta Genel Müdürü Uğur Gülen, “Prim üretimimizi geçen yılın birebir devrine bakılırsa yüzde 39 artırarak 2 milyar 447 milyon TL’lik prim ürettik. Trafik branşında yüzde 151, nakliyat branşında yüzde 59, kasko branşında da yüzde 18’lik büyüme elde ettik. Pay senetlerimiz birinci 9 ayda yüzde 20 getiri sağlarken BİST 100 endeksi üzerinde performans gösterdi. Şu an yüzde 8’lik pazar hissesi ile kesimin 3. büyük oyuncusuyuz. Eser gamımızı modüler ve müşteri odaklılık yaklaşımımızla geliştirmeye devam ediyoruz. Aksigorta olarak 2019 yılında, prim üretiminde yüzde 25 büyüme ile bir arada pazar hissemizi artırmayı ve pazardaki pozisyonumuzu güçlendirmeyi hedefliyoruz. Bilançomuzdaki finansal varlıklarımızı yüzde 20 artırma maksadımız var. Inovasyon, dijital ve bilgi analitiği alanındaki yatırımlarımız 2019 yılında da sürat kesmeden devam edecek. Kârlı büyüme gayemiz paralelinde, özsermaye karlılığımızı yüzde 25 üzerinde tutmayı ve hissedarlarımıza daha fazla katma bedel yaratmayı planlıyoruz. Yılın birinci dokuz ayında trafik branşında yüzde 151, nakliyat branşında yüzde 59, kaskoda ise yüzde 18 üzere değerli bir büyüme elde ettik. Tamamlayıcı Trafi k Paketleri’ndeki satış maksadımız 2019 yılı sonuna kadar 1 milyon adet poliçe. Yalnızca bu eserimizle 2019’da pazar hissemizi yaklaşık yüzde 1 artırmayı hedefliyoruz” açıklamasını yaptı.