Yapılan bir araştırma gösteriyor ki, orta ve küçük ölçekli işletmelerin 98’i işlerini “tavsiye” ile büyütüyorlar. Mevcut müşterilerinin ya da kendilerini tanıyan network’lerdeki bireylerin tavsiyeleri ile yeni müşteri kanalları bulabiliyorlar. Tavsiye ve referansa bu kadar muhtaçlığı olan işletmelerin ise yalnızca 3’ünün bununla ilgili bir stratejisi var. BNI Türkiye Yöneticisi Ayşe Aslan, MediaCat tarafınca yayımlanan kitabında bu stratejinin ne olması gerektiği ile ilgili çarpıcı bilgiler veriyor.
Pazarlamanın epey sayıda alanı olduğunu ve Referans Pazarlama’nın da bunlardan birisi sayılması gerektiğini tabir eden Ayşe Aslan, geçtiğimiz aylarda MediaCat Yayıncılık tarafınca raflarda yerini alan kitabına ait: “Referans Pazarlaması Türkiye’de tam manası ile anlaşılmamış bir kavram. Yurt haricinde biroldukça üniversitede bunun kürsüsü var ve binlerce kaynak kitaba ulaşabilirsiniz. Ben Türkiye’de mevzuyla ilgili bir eksiklik gördüğüm için yazmak istedim. Her iş sahibi işletme için pazarlama, hayati bir ehemmiyet arz ediyor fakat bu pazarlama alanlarından tahminen de en kalıcı ve kuvvetli olanı ‘tavsiye’ göz gerisi ediliyor. İşletmelerin kuruluşundan makul bir ölçeğe geldiği ana kadar tavsiye son derece değerli. Bunun matematiğini ve teknik tahlilini yaptık. Gerçek manada bir başucu kitabı oldu diyebilirim” diyor.
İş hayatının Anahtar Sözü: İtimat
Referans Pazarlaması kitabında Ayşe Aslan, iş sahiplerinin daima tavsiye edilen ve önerilen biri haline gelebilmesi için, neler yapmaları gerektiğini anlatıyor. şahsi pazarlamanın pahasına dikkat çeken Aslan, “İnsanlar sizin işinizi sizden ötürü alır. İş ilişkilerinizdeki profesyonellik, hizmetinizin sunduğu faydaları hakikat anlatabiliyor olmanız, binlerce rakibiniz varken sizi onlardan ayıran spesifik özelliklerinizin öne çıkarılması ve alışılmış ki itimat şayet olmazsa olmazlarımızdır. Beşerler bunları gözlemlerler, işinizle ilgili en bariz özelliğinizi hatırlarlar ve vakti geldiğinde sizi etraflarına tavsiye etmekten çekinmezler” diyor.
Misyon ve Sağlam Temeller şayet olmazsa Olmaz
BNI Türkiye Yöneticisi Ayşe Aslan Referans Pazarlaması kitabında, işletmelerin kendilerine bir misyon belirleyerek bunu sağlam temeller üzerine kurmaları gerektiğini de lisana getiriyor. Aslan, bunun yanı sıra “Şirketimin misyonu nedir? Uzun vadedeki profesyonel hedeflerim nelerdir? Şirketim nasıl bir ortamda faaliyet gösteriyor? İşimi ve amacıma ilerleyişimi etkileyen ekonomik, teknolojik trendler nelerdir?” üzere temel soruları kendilerine soran ve bunları sistemli bir biçimde etrafına aktaran, etrafını kendi işi ile ilgili eğiten iş sahiplerinin tahminen kısa vadede değil lakin uzun vadede kesinlikle yararlı çıkacağını belirtiyor.
“Potansiyel Müşteri Kitlesini Yanlışsız Tahlil Edin”
İşletmelere amaç kitlelerini âlâ tanımaları, eser ve hizmetleri herkese satmaya çalışmak yerine, satılan eser ve hizmetlere muhtaçlığı olan ya da olabilecek potansiyel müşteri kitlesini hakikat tahlil etmenin önceliğine değinen Ayşe Aslan, “Herkes sizin müşteriniz değildir. Herkes sizin hizmetinize ya da eserinize gereksinim duymayabilir. Örneğin bir devlet memurunun bir muhasebeciye gereksinimi yoktur. Herkes diye tanımladığınız kitlenin ortasındaki bu kesim sizin maksat marketiniz değildir. ötürüsı ile maksat kitlenizin meslek kümesi, yaş aralığı, eğitim seviyesi, dalı ve hatta hangi bölgede yaşadığı değer arz etmektedir. Bu niçinle, hangi kesime ve hangi son tüketiciye ulaşmak istiyorsanız bununu tarifini yapmalı ve herkesle bunu paylaşmalısınız” biçiminde ikazlar yapıyor.
Referans Pazarlaması Kitap Açıklaması
“Ömrünüz boyunca okuduğunuz tek networking kitabı şayet buysa, başarılı olabilmek için gereksinim duyduğunuz tüm ayrıntıları bulacaksınız: Sade ve yalın, en üst seviye referansla pazarlama kılavuzu.”
-Jack Canfield, Tavuk Suyuna Çorba kitabının eş muharriri
Vaktin ötesinde ve son derece değerli: Referans Pazarlaması, işinizi rakiplerinizin önüne geçirmeniz ve bu türlü devam etmeniz için kulaktan kulağa pazarlamayı kullanmak üzere bilmeniz, yapmanız ve kullanmanız gereken her şeyi size anlatıyor.
– Brian Tracy, 40’ın üzerinde kitabı yayınlanmış müellif
İşinizi ortalama yahut yeterli düzeyden başarılı ve göze çarpan bir düzeye getirmenin sıradan, kanıtlanmış ve ekonomik bir yolu olsaydı, bunun hakkında bilgi almak ister miydiniz? Yanıtınız evet ise bu kitabı okumalısınız.”
– Keith Ferrazzi, Asla Yalnız Yeme kitabının muharriri
İşiyle ilgili daha kaliteli iş yönlendirmeleri isteyen yahut bunlara muhtaçlık duyan herkes bu kitabı almalı ve ön kapağından art kapağına kadar okumalı. Hiç elbet bu kitap, öbür tüm networking kitaplarını kahvaltı niyetine yiyor.
– Dr. Tony Alessandra, Platin Kural ve Karizma üzere 20’nin üzerinde kitabı yayınlanmış müellif
“fevkalade bir kitap”
– Deepak Chopra, Muvaffakiyetin 7 Spiritüel Yasası’nın müellifi
“Bu kitap, iş yönlendirmesine dayalı bir iş oluşturmanın en üst seviye kullanım kılavuzu. Bu alanda uzman olan müellifler, engin ve muazzam bilgi birikimlerini ve bilgeliklerini bu kitapta sunuyor ve bizlere işimizi daha eğlenceli, daha az gerilimli ve katiyen hayli daha karlı hale getirmek için kusur içermeyen bir yol haritası sunuyor.”
Kaynak: (BHA) – Beyaz Haber Ajansı
Pazarlamanın epey sayıda alanı olduğunu ve Referans Pazarlama’nın da bunlardan birisi sayılması gerektiğini tabir eden Ayşe Aslan, geçtiğimiz aylarda MediaCat Yayıncılık tarafınca raflarda yerini alan kitabına ait: “Referans Pazarlaması Türkiye’de tam manası ile anlaşılmamış bir kavram. Yurt haricinde biroldukça üniversitede bunun kürsüsü var ve binlerce kaynak kitaba ulaşabilirsiniz. Ben Türkiye’de mevzuyla ilgili bir eksiklik gördüğüm için yazmak istedim. Her iş sahibi işletme için pazarlama, hayati bir ehemmiyet arz ediyor fakat bu pazarlama alanlarından tahminen de en kalıcı ve kuvvetli olanı ‘tavsiye’ göz gerisi ediliyor. İşletmelerin kuruluşundan makul bir ölçeğe geldiği ana kadar tavsiye son derece değerli. Bunun matematiğini ve teknik tahlilini yaptık. Gerçek manada bir başucu kitabı oldu diyebilirim” diyor.
İş hayatının Anahtar Sözü: İtimat
Referans Pazarlaması kitabında Ayşe Aslan, iş sahiplerinin daima tavsiye edilen ve önerilen biri haline gelebilmesi için, neler yapmaları gerektiğini anlatıyor. şahsi pazarlamanın pahasına dikkat çeken Aslan, “İnsanlar sizin işinizi sizden ötürü alır. İş ilişkilerinizdeki profesyonellik, hizmetinizin sunduğu faydaları hakikat anlatabiliyor olmanız, binlerce rakibiniz varken sizi onlardan ayıran spesifik özelliklerinizin öne çıkarılması ve alışılmış ki itimat şayet olmazsa olmazlarımızdır. Beşerler bunları gözlemlerler, işinizle ilgili en bariz özelliğinizi hatırlarlar ve vakti geldiğinde sizi etraflarına tavsiye etmekten çekinmezler” diyor.
Misyon ve Sağlam Temeller şayet olmazsa Olmaz
BNI Türkiye Yöneticisi Ayşe Aslan Referans Pazarlaması kitabında, işletmelerin kendilerine bir misyon belirleyerek bunu sağlam temeller üzerine kurmaları gerektiğini de lisana getiriyor. Aslan, bunun yanı sıra “Şirketimin misyonu nedir? Uzun vadedeki profesyonel hedeflerim nelerdir? Şirketim nasıl bir ortamda faaliyet gösteriyor? İşimi ve amacıma ilerleyişimi etkileyen ekonomik, teknolojik trendler nelerdir?” üzere temel soruları kendilerine soran ve bunları sistemli bir biçimde etrafına aktaran, etrafını kendi işi ile ilgili eğiten iş sahiplerinin tahminen kısa vadede değil lakin uzun vadede kesinlikle yararlı çıkacağını belirtiyor.
“Potansiyel Müşteri Kitlesini Yanlışsız Tahlil Edin”
İşletmelere amaç kitlelerini âlâ tanımaları, eser ve hizmetleri herkese satmaya çalışmak yerine, satılan eser ve hizmetlere muhtaçlığı olan ya da olabilecek potansiyel müşteri kitlesini hakikat tahlil etmenin önceliğine değinen Ayşe Aslan, “Herkes sizin müşteriniz değildir. Herkes sizin hizmetinize ya da eserinize gereksinim duymayabilir. Örneğin bir devlet memurunun bir muhasebeciye gereksinimi yoktur. Herkes diye tanımladığınız kitlenin ortasındaki bu kesim sizin maksat marketiniz değildir. ötürüsı ile maksat kitlenizin meslek kümesi, yaş aralığı, eğitim seviyesi, dalı ve hatta hangi bölgede yaşadığı değer arz etmektedir. Bu niçinle, hangi kesime ve hangi son tüketiciye ulaşmak istiyorsanız bununu tarifini yapmalı ve herkesle bunu paylaşmalısınız” biçiminde ikazlar yapıyor.
Referans Pazarlaması Kitap Açıklaması
“Ömrünüz boyunca okuduğunuz tek networking kitabı şayet buysa, başarılı olabilmek için gereksinim duyduğunuz tüm ayrıntıları bulacaksınız: Sade ve yalın, en üst seviye referansla pazarlama kılavuzu.”
-Jack Canfield, Tavuk Suyuna Çorba kitabının eş muharriri
Vaktin ötesinde ve son derece değerli: Referans Pazarlaması, işinizi rakiplerinizin önüne geçirmeniz ve bu türlü devam etmeniz için kulaktan kulağa pazarlamayı kullanmak üzere bilmeniz, yapmanız ve kullanmanız gereken her şeyi size anlatıyor.
– Brian Tracy, 40’ın üzerinde kitabı yayınlanmış müellif
İşinizi ortalama yahut yeterli düzeyden başarılı ve göze çarpan bir düzeye getirmenin sıradan, kanıtlanmış ve ekonomik bir yolu olsaydı, bunun hakkında bilgi almak ister miydiniz? Yanıtınız evet ise bu kitabı okumalısınız.”
– Keith Ferrazzi, Asla Yalnız Yeme kitabının muharriri
İşiyle ilgili daha kaliteli iş yönlendirmeleri isteyen yahut bunlara muhtaçlık duyan herkes bu kitabı almalı ve ön kapağından art kapağına kadar okumalı. Hiç elbet bu kitap, öbür tüm networking kitaplarını kahvaltı niyetine yiyor.
– Dr. Tony Alessandra, Platin Kural ve Karizma üzere 20’nin üzerinde kitabı yayınlanmış müellif
“fevkalade bir kitap”
– Deepak Chopra, Muvaffakiyetin 7 Spiritüel Yasası’nın müellifi
“Bu kitap, iş yönlendirmesine dayalı bir iş oluşturmanın en üst seviye kullanım kılavuzu. Bu alanda uzman olan müellifler, engin ve muazzam bilgi birikimlerini ve bilgeliklerini bu kitapta sunuyor ve bizlere işimizi daha eğlenceli, daha az gerilimli ve katiyen hayli daha karlı hale getirmek için kusur içermeyen bir yol haritası sunuyor.”
Kaynak: (BHA) – Beyaz Haber Ajansı