Almanya’nın en zengin şehrinde bulunan ve şu anda ülkenin ikinci liginde bocalayan bir orta sıklet kulübü olan Fortuna Düsseldorf, devrim için muhtemelen bir eritme potası değil.
Ancak, sadece futbolun geri kalanı için değil, aynı zamanda tüm spor için geniş kapsamlı sonuçları olabilecek bir deney beklemede: Fortuna önümüzdeki sezondan itibaren birkaç maç için 54.600 bilet vermek istiyor – Merkur-Spiel Arena’yı özgür.
Ucuz bilet yok. İndirimli değil. Hem ev hem de deplasman taraftarları için ücretsiz.
Kulübün CEO’su Alexander Jobst Perşembe günü verdiği bir röportajda “Bunun tamamen yeni olduğunu düşünüyoruz” dedi. “Futbol işini eskisinden çok farklı bir şekilde nasıl yapabileceğimizi düşünmeye çalıştık.”
Kendisinin ve meslektaşlarının bulduğu çözümün biraz “yıkıcı” görünebileceğini kabul etti. Ne de olsa biletleme, spor endüstrisinin “orijinal gelir direğidir”.
Jobst Perşembe günü bir konferans görüşmesinde, Fortuna Düsseldorf’un gelirinin önemli bir bölümünü temsil ediyor Kulübün ikinci ligde her sezon 8 milyon Euro’ya (8,8 milyon $) kadar kapı ücreti kazandığını söyledi. Takım en son 2020’de Bundesliga’da oynadığında sayı daha da yüksekti. Bu gelir, kulübün toplam gelirinin yaklaşık beşte birini oluşturmaktadır.
Jobst, “yeni stratejik vizyonunun” bir parçası olarak, Fortuna’nın bunu ticari gelirle ve aynı zamanda mevcut kabaca 29.000’i aşan ziyaretçi sayılarından elde edilen ürün ve imtiyazlardan elde edilen geliri artırmaya çalışacağını söyledi.
Önümüzdeki sezon ücretsiz bilet dağıtmaya başlamak için beş yıl içinde yaklaşık 45 milyon dolar değerinde üç ortakla anlaşmalar imzaladı. Jobst, gelecek yıl üç oyunun ücretsiz olmasını beklediğini söyledi ve amacının, daha fazla yeni sponsorun eklenmesiyle finanse edilen planı 2028’e kadar her oyuna genişletmek olduğunda ısrar etti. “Bunu yapma fırsatına sahip olacağımızdan eminiz” dedi.
Program, taraftar merkezli kulüp sahipliği kuralları, düşük bilet fiyatları ve hatta bilet hileleriyle tanınan bir Alman lig sisteminde benzersizdir. Örneğin, Berlin’de birkaç yıl önce bir kulüp, koluna bilgisayar kodu dövmesi yaptıran bir taraftara ömür boyu bilet teklif etti.
Jobst, daha büyük kalabalıkları çekmek için seçenekleri değerlendirdiklerinde, Fortuna’nın bilet fiyatlarını düşürmeyi daha bariz bir seçenek olarak değerlendirdiğini ve böyle bir hareketin “stadyumu doldurma girişimi” olarak basitçe reddedileceği sonucuna vardığını söyledi. Ayrıca, biletlerinin tamamen ekonomik açıdan değersiz olması durumunda taraftarların maçlara gelmeme riskini de hesaba katmıştı. Ancak kapıları herkese açma fikri – Jobst’un dediği gibi “herkes için futbol” – yakalandı.
“Fortuna Düsseldorf’u hayranlarımıza eskisinden daha fazla açmak istiyoruz” dedi. “Kişisel fiyat limitleri ne olursa olsun bir şeyleri geri vermek, hayranlara açmak istiyoruz. Hadi aç bakalım ne olacak.”
Kendi kulübünün emsalinin diğer takımlara ilham verebileceğinin veya bunu yapmaya zorlayabileceğinin farkında ve böyle bir fikrin Almanya’nın en büyük şirketlerinden bazılarının merkezi olan Düsseldorf’ta başka yerlerden daha geçerli olduğunu kabul ediyor. Bu nedenle kulübün işe yarayacağına inanıyorum dedi.
“Bu Düsseldorf’a yakışıyor,” dedi, “ve Fortuna’ya yakışıyor.”
Ancak, sadece futbolun geri kalanı için değil, aynı zamanda tüm spor için geniş kapsamlı sonuçları olabilecek bir deney beklemede: Fortuna önümüzdeki sezondan itibaren birkaç maç için 54.600 bilet vermek istiyor – Merkur-Spiel Arena’yı özgür.
Ucuz bilet yok. İndirimli değil. Hem ev hem de deplasman taraftarları için ücretsiz.
Kulübün CEO’su Alexander Jobst Perşembe günü verdiği bir röportajda “Bunun tamamen yeni olduğunu düşünüyoruz” dedi. “Futbol işini eskisinden çok farklı bir şekilde nasıl yapabileceğimizi düşünmeye çalıştık.”
Kendisinin ve meslektaşlarının bulduğu çözümün biraz “yıkıcı” görünebileceğini kabul etti. Ne de olsa biletleme, spor endüstrisinin “orijinal gelir direğidir”.
Jobst Perşembe günü bir konferans görüşmesinde, Fortuna Düsseldorf’un gelirinin önemli bir bölümünü temsil ediyor Kulübün ikinci ligde her sezon 8 milyon Euro’ya (8,8 milyon $) kadar kapı ücreti kazandığını söyledi. Takım en son 2020’de Bundesliga’da oynadığında sayı daha da yüksekti. Bu gelir, kulübün toplam gelirinin yaklaşık beşte birini oluşturmaktadır.
Jobst, “yeni stratejik vizyonunun” bir parçası olarak, Fortuna’nın bunu ticari gelirle ve aynı zamanda mevcut kabaca 29.000’i aşan ziyaretçi sayılarından elde edilen ürün ve imtiyazlardan elde edilen geliri artırmaya çalışacağını söyledi.
Önümüzdeki sezon ücretsiz bilet dağıtmaya başlamak için beş yıl içinde yaklaşık 45 milyon dolar değerinde üç ortakla anlaşmalar imzaladı. Jobst, gelecek yıl üç oyunun ücretsiz olmasını beklediğini söyledi ve amacının, daha fazla yeni sponsorun eklenmesiyle finanse edilen planı 2028’e kadar her oyuna genişletmek olduğunda ısrar etti. “Bunu yapma fırsatına sahip olacağımızdan eminiz” dedi.
Program, taraftar merkezli kulüp sahipliği kuralları, düşük bilet fiyatları ve hatta bilet hileleriyle tanınan bir Alman lig sisteminde benzersizdir. Örneğin, Berlin’de birkaç yıl önce bir kulüp, koluna bilgisayar kodu dövmesi yaptıran bir taraftara ömür boyu bilet teklif etti.
Jobst, daha büyük kalabalıkları çekmek için seçenekleri değerlendirdiklerinde, Fortuna’nın bilet fiyatlarını düşürmeyi daha bariz bir seçenek olarak değerlendirdiğini ve böyle bir hareketin “stadyumu doldurma girişimi” olarak basitçe reddedileceği sonucuna vardığını söyledi. Ayrıca, biletlerinin tamamen ekonomik açıdan değersiz olması durumunda taraftarların maçlara gelmeme riskini de hesaba katmıştı. Ancak kapıları herkese açma fikri – Jobst’un dediği gibi “herkes için futbol” – yakalandı.
“Fortuna Düsseldorf’u hayranlarımıza eskisinden daha fazla açmak istiyoruz” dedi. “Kişisel fiyat limitleri ne olursa olsun bir şeyleri geri vermek, hayranlara açmak istiyoruz. Hadi aç bakalım ne olacak.”
Kendi kulübünün emsalinin diğer takımlara ilham verebileceğinin veya bunu yapmaya zorlayabileceğinin farkında ve böyle bir fikrin Almanya’nın en büyük şirketlerinden bazılarının merkezi olan Düsseldorf’ta başka yerlerden daha geçerli olduğunu kabul ediyor. Bu nedenle kulübün işe yarayacağına inanıyorum dedi.
“Bu Düsseldorf’a yakışıyor,” dedi, “ve Fortuna’ya yakışıyor.”