RTB House’un datalarına nazaran, tüketicilerin satın alma eğilimleri
özellikle Kara Cuma (Black Friday) devrinde artarken,
alışveriş devri tüm Kasım ayına yayılıyor
Kasım ayı ile bir arada sırf bir gün ya da haftasonu olarak anılan Black Friday (Kara Cuma) indirimleri tüm aya yayılmış durumda. Artık Kara Kasım olarak isimlendirebileceğimiz bu ay içerisinde 11.11 Bekarlar Günü, Siber Pazartesi ve biroldukça mahallî kampanya periyodu tüketicileri çekmek üzere hazırlanıyor.
RTB House’un geçen yıl elde ettiği sayılara nazaran, dünya çapında satın alma eğilimi 19 Kasım’da artmaya başlarken Kara Cuma’da yüzde 444, Siber Pazartesi ise yüzde 127 oranında artış gösterdi. Günlük ortalama sipariş Kara Cuma’dan 2 hafta evvel artmaya başlarken, günlük ortalama bir kullanıcı tarafınca 5.49 kampanya sayfası görüntülendi. RTB House’un 2021 yılı Kasım ayı bilgilerine göre, CPM (Bin gösterim başına maliyet) 11-14 Kasım, 19 -22 Kasım ve 26-29 Kasım tarihlerinde doruğa çıktı.
Tüketicilerin eserleri sepete atma oranları 7 Kasım’dan itibaren artmaya başlarken, Siber Pazartesi’nde eseri sepete atanların oranı yüzde 181 artarken, Kara Cuma’da bu sayı yüzde 155’te kalıyor. Bu da tüketicilerin satın alma için en gerçek vakti beklediğini gösteriyor. Kasım ayı içerisinde yeni birinci siparişlerini veren kullanıcı sayısı ise 4,5 kat artarken, 30 gün içerisinde siteye tekrar gelmemiş, kampanya periyodunda bir daha sipariş veren kullanıcıların sayısı 3,7 kat artıyor.
Satış periyodunda kullanıcıların tercihlerini en epey etkileyen faktörlere bakıldığında fiyatsız teslimat, indirim, kullanıcı dostu uygulama ve online satın alıp mağazadan teslim alma seçeneği öne çıkıyor.
5 adımda Kasım ayında satışları artırın
RTB House Türkiye Ülke Müdürü Can Tunçer, satış potansiyelinin bu derece arttığı periyotta pazarlama uzmanlarının dijital pazarlamada dikkat etmesi gerekenleri sıralıyor:
özellikle Kara Cuma (Black Friday) devrinde artarken,
alışveriş devri tüm Kasım ayına yayılıyor
Kasım ayı ile bir arada sırf bir gün ya da haftasonu olarak anılan Black Friday (Kara Cuma) indirimleri tüm aya yayılmış durumda. Artık Kara Kasım olarak isimlendirebileceğimiz bu ay içerisinde 11.11 Bekarlar Günü, Siber Pazartesi ve biroldukça mahallî kampanya periyodu tüketicileri çekmek üzere hazırlanıyor.
RTB House’un geçen yıl elde ettiği sayılara nazaran, dünya çapında satın alma eğilimi 19 Kasım’da artmaya başlarken Kara Cuma’da yüzde 444, Siber Pazartesi ise yüzde 127 oranında artış gösterdi. Günlük ortalama sipariş Kara Cuma’dan 2 hafta evvel artmaya başlarken, günlük ortalama bir kullanıcı tarafınca 5.49 kampanya sayfası görüntülendi. RTB House’un 2021 yılı Kasım ayı bilgilerine göre, CPM (Bin gösterim başına maliyet) 11-14 Kasım, 19 -22 Kasım ve 26-29 Kasım tarihlerinde doruğa çıktı.
Tüketicilerin eserleri sepete atma oranları 7 Kasım’dan itibaren artmaya başlarken, Siber Pazartesi’nde eseri sepete atanların oranı yüzde 181 artarken, Kara Cuma’da bu sayı yüzde 155’te kalıyor. Bu da tüketicilerin satın alma için en gerçek vakti beklediğini gösteriyor. Kasım ayı içerisinde yeni birinci siparişlerini veren kullanıcı sayısı ise 4,5 kat artarken, 30 gün içerisinde siteye tekrar gelmemiş, kampanya periyodunda bir daha sipariş veren kullanıcıların sayısı 3,7 kat artıyor.
Satış periyodunda kullanıcıların tercihlerini en epey etkileyen faktörlere bakıldığında fiyatsız teslimat, indirim, kullanıcı dostu uygulama ve online satın alıp mağazadan teslim alma seçeneği öne çıkıyor.
5 adımda Kasım ayında satışları artırın
RTB House Türkiye Ülke Müdürü Can Tunçer, satış potansiyelinin bu derece arttığı periyotta pazarlama uzmanlarının dijital pazarlamada dikkat etmesi gerekenleri sıralıyor:
- Erişimi artırın. Kampanya devirlerinde ne kadar güzel indirimler sunsanız da bunların tüketiciler için ne kadar cazibeli oldukları ve kaç tüketiciye ulaşabildiğiniz değerli. Erişimi artırmak için tıklama başı maliyetlerin (CPC) artmasını göze alın ve markanızı daha evvel goren bireylere ulaşmayı ihmal etmeyin. hem de yeni trafik kampanyaları ile yeni tüketicilere ulaşmak için en düzgün devir olduğunu unutmayın.
- Kampanyaya erken başlayın. Google bilgilerine bakılırsa, tüketicilerin yüzde 50’si stoklar tükenmeden indirimli eserlere ulaşmak için Kasım ayı başında alışverişlerine başlıyor. 2021 bilgilerine nazaran RTB House müşterilerinin yüzde 70’i de kampanyalarına en az 1 hafta önce başlıyorlar. Bu sayede erken fırsatlar ile daha fazla satış imkanı ve tüketicinin tüm indirim devri boyunca marka ile irtibatta kalması sağlanıyor.
- Promosyon kampanyasını ne kısa ne de uzun tutun. En epeyce tercih edilen promosyonkampanyalarının 1 ila 3 günlük açıldığı görülüyor. Bu kısa kampanyalar yüzde 95 oranında dönüşüm oranını artırmayı başarsa da 10 ila 14 günlük kampanyaların yüzde 280’e kadar dönüşümü artırdığı görülüyor. Kampanya mühleti 15 ila 21 güne çıktığında ise ortalama elde edilen paha düşmeye başlıyor.
- Ortalama sipariş meblağını (AOV) göz önünde bulundurun. Fiyatlarda indirime gidildiğinde kârlılık meseleleri tüm işletmeleri düşündürüyor. Bunu aşmak için en çok harcama yapabileceğini düşündüğünüz amaç kitleye bilginin gücü ve derin öğrenme üzere teknolojilerle gidip, alışveriş yaptıkça indirim oranını artırmak üzere taktikler ile ilerlemekte yarar var.
- Ana kampanya periyotlarını kaçırmayın. Biroldukça markanın aklında ağır indirim periyotlarında yapacakları kampanyanın kaybolup gitme tasası bulunuyor. halbuki çabucak her markada indirim görmeyi bekleyen kullanıcıların satın alma eğilimleri devasa yükseklikte olacağı için bu devri kaçırmamak hem mevcut müşterilere tıpkı vakitte yeni potansiyellere yatırım yapmak gerekiyor. Bu sayede en berbat performans gösteren kampanyada bile yüzde 2’nin üzerinde yeni müşteri kazanılırken, bu sayı yüzde 40’ların üzerine kadar çıkabiliyor.