Dijital reklamcılıkta her bölüm kendine göre şekillenirken, turizm bölümü dönemsel ve anlık dinamiklere daha bağlı. Reklam platformları ise bu değişken dinamiklere ayak uydurmak zorunda. Bir tatil sitesinin her pazara nazaran farklı ve anlık değişen fiyatları kelam konusu. Turizm kesiminde reklamcılık için IQUEEM Kurucusu Berkun Meral, 4 öne çıkan tüyoyu özetliyor.
Turizm kesimindeki dinamik yapıya ayak uydurun; kalıplaşmış stratejileri geride bırakarak yenilikçi stratejiler ile başarıyı yakalayın.
Dijital reklamcılıkta her dal kendine nazaran şekillenirken; turizm bölümü dönemsel ve anlık değişken yapısı ile dikkat çekiyor ve reklam çalışmalarındaki stratejik adımlar daha da ön plana çıkıyor. Bu değişken yapıda ise biroldukca reklam platformu bu yapıya ayak uydurmak zorunda kalıyor. Örneğin, bir e-ticaret sitesinde eser meblağları her pazara göre sabit ve haftalık değişebilirken, bir tatil sitesinde her pazara bakılırsa farklı ve anlık değişken fiyatlar olabiliyor. Bu durumda da reklam verenler ve yöneticiler ise dinamik bir reklam stratejisi yürütmek mecburî bir adım oluyor.
Reklam platformlarında genel bir kavram vardır “öğrenme süreci”. Bu süreç platforma bakılırsa 7–14 gün içinde değişebilir. Öğrenme süreci, bir reklam kampanyasının rekabet ortamına girişi, maliyetlerin oluşması ve yönlendirilen web sitesinin kalitesi üzere bilgileri toparlayıp reklam veren için en uygun maliyetle reklam vermesini sağlamak için sistemin tahlil müddeti olarak tanımlanıyor Doğal akışta beklenmesi gereken bu müddetler turizm dalındaki reklamcılık için vakit kaybı ve buna bağlı olarak satış kaybı yaratabiliyor.
IQUEEM Kurucusu Berkun Meral turizm bölümündeki reklam süreçlerindeki tecrübelerini “Örneğin, Google ve Facebook platformlarının önerdiği halde bir reklam setini kurduktan daha sonra 5–6 gün o reklam setinin öğrenme sürecini tamamlamasını beklemiyoruz, bekleyemiyoruz. Tesislerden anlık olarak gelen bilgiler doğrultusunda bir reklam setini iki günde bir değiştirmek durumunda kalabiliyoruz. Hele ki yönettiğiniz sistemin içerisinde bir de davet merkezi varsa 3 saatlik olumsuz bir davet sayısı niçini ile reklamları birebir gün içerisinde de değiştirdiğimiz olabiliyor. Bu durumdan şikayetçi miyiz? Hayır! Zira performans alıyoruz ve stratejilerimizin gerçek ilerlediğini düşünüyoruz” halinde açıklıyor.
Turizm bölümündeki dinamik reklam idaresi ve muvaffakiyet için Berkun Meral’in tecrübelerinden derleyerek verdiği öne çıkan 4 tüyo ise şöyleki:
1. “Reklam yapmadan evvel reklam yapacağınız tesisi yeterli tanıyın”
Reklam dalında daima evvel eseri tanıyın deriz. Turizm dalında ise evvel tesisi tanıyın diyoruz. Burada tesisi gidip birebir görün demek istemiyoruz. Yalnızca her ayrıntısına, artı taraflarına, eksi taraflarına hakim olun. esasen dijital reklam üzerinden satın alma yapacak kişi reklamını yaptığınız tesisi bir daha bu platformlar üzerinden araştıracak. Çeşitli yorum sitelerine, web sitesine ve toplumsal medyasına bakıyor olacak. Bu mecralardan aldığınız datalar üzerinden stratejilerinizi belirleyin. Tesisin amaç kitlesini fazlaca düzgün öğrenin. Geçmiş konuk bilgilerini araştırın. Yanlışsız amaç kitleye, gerçek vakitte gerçek reklamı vermek muvaffakiyetin birinci adımını oluşturacak.
2. “Yenilikçi reklam stratejileri geliştirin”
Turizm kesiminde reklam yapmaya başlarken kalıplaşmış reklam stratejilerinden uzaklaşmak ve kendi reklam stratejilerinizi kurgulamak kıymetli bir adım. Dijital reklam eğitimleri ile muhakkak bir yere kadar bu reklamların nasıl verildiğini öğrenebilirsiniz lakin size kıymet katacak mevzu stratejinizdir. Tüm platformlar esasen son kullanıcının en kolay biçimde reklam vermesi için tasarlanmış durumda. Sizi öne çıkaracak mevzu bu reklamları nasıl kurguladığınızdır. Kendi stratejinizi kendiniz yaratın, platform temsilcilerinin dayanakları elbette kıymetli lakin şunu unutmayın ki o dayanağı sunan arkadaşlar bununla birlikte bir market için de strateji teklifinde bulunuyorlar. ötürüsı ile kesiminizi ve olağan ki tesisi sizin kadar düzgün tanıyamayabilirler. Kendi stratejinizi kurgulayacak düzeyde değilseniz kesinlikle bu mevzuda başarılı olan bireylerin yakınında kalın.
3. “Bütçe denetimine dikkat!”
Her kesimde olduğu üzere turizm dalı de düşük maliyete yüksek performans sağlanma beklentisi içerisinde olduğumuz bir kesim. Birçok vakit aylık reklam harcanmasının cironun 3’ü içerisinde kalması beklentisi oluyor. Reklam verenler bilirler, reklam platformları periyodik olarak reklam verenleri arar ve kimi tekliflerde bulunurlar. Bizi aradıklarında çoklukla “bütçeyi artırmanız lazım” teklifinde bulunmaktalar. Evet, haklılar, fakat turizm kesiminde rekabet nasıl ilerliyor bunu epey düşünmüyorlar. Örneğin, yanımdaki otel ayda 30.000 lira harcıyor ve ben ona karşılık 3.000 lira harcıyor isem bu biçimde haklılar. Lakin, epey bilinen ve beni de satan bir çeşit operatörüyle rekabet etmek için onun harcadığı bütçeye ulaşın teklifleri hakikat bir yönlendirme olmuyor. Platform temsilcileriyle anlaşamadığımız farklı bir husus da “aylık bütçe” konusu. Temsili bir bütçemiz elbette oluyor lakin bu bütçeye turizm kesiminde sadık kalamıyorsunuz zira tesis reklamların ortasında birtakım tarihlere “Stop Sale” vermiş olabiliyor. Bu üzere durumlarda bütçeyi kısıp marka bilinirliği biçiminde reklamlar yapmamız gerekebiliyor.
4. “Reklam takibi ve üretimine ehemmiyet verin”
Genel alışılagelmiş reklam mantığı; ay başında reklamlar kurgulanır, yayınlanır ve 2–3 ay bu reklamlar devam eder. Bu sizi verimsiz bir reklam dünyasına mahkum edecektir. Reklamların 24 saat takibinin yapılıp, en azından 3–5 gün içerisinde performans alınmayan reklamların revize edilmesi gerekir. Mühlet az gelebilir, sistem mantığına aykırı olabilir fakat emin olun reklam istatistiklerinizi güzel okumayı öğrenirseniz size 1–2 gün içerisinde çabucak sonrasında ne üzere sonuçlar alabileceğinizi az epey anlatır. Bir noktadan daha sonra 2 günlük reklamlarla ay sonu ne üzere bir ciro gelebileceğini bile iddia edebilir durumda olacaksınız. Doğal ki bu çabucak değil; o tesise uzun müddet reklam verdikten daha sonra size kazandıracağı bir deneyim olacak.
Bu özetlediğimiz tekliflerden daha sonra reklam yöneticileri “böyle tıklama başına, gösterim başına ve dönüşüm başına maliyetleriniz artar” diyebilirler. Hayır artmıyor. Reklamlarınızı hayli sık revize ettiğinizde ünite başına maliyetleriniz artabiliyor ama çalışmayacağını düşündüğünüz bir reklam setinin boşuna para harcanmasını engellediğiniz için maliyetleriniz müspet etkileniyor. Bu yüzden dinamik bir reklam stratejisini reklam çalışmalarındaki başarımızın en büyük sırrı olarak görüyoruz.
Kaynak: (BYZHA) – Beyaz Haber Ajansı
Turizm kesimindeki dinamik yapıya ayak uydurun; kalıplaşmış stratejileri geride bırakarak yenilikçi stratejiler ile başarıyı yakalayın.
Dijital reklamcılıkta her dal kendine nazaran şekillenirken; turizm bölümü dönemsel ve anlık değişken yapısı ile dikkat çekiyor ve reklam çalışmalarındaki stratejik adımlar daha da ön plana çıkıyor. Bu değişken yapıda ise biroldukca reklam platformu bu yapıya ayak uydurmak zorunda kalıyor. Örneğin, bir e-ticaret sitesinde eser meblağları her pazara göre sabit ve haftalık değişebilirken, bir tatil sitesinde her pazara bakılırsa farklı ve anlık değişken fiyatlar olabiliyor. Bu durumda da reklam verenler ve yöneticiler ise dinamik bir reklam stratejisi yürütmek mecburî bir adım oluyor.
Reklam platformlarında genel bir kavram vardır “öğrenme süreci”. Bu süreç platforma bakılırsa 7–14 gün içinde değişebilir. Öğrenme süreci, bir reklam kampanyasının rekabet ortamına girişi, maliyetlerin oluşması ve yönlendirilen web sitesinin kalitesi üzere bilgileri toparlayıp reklam veren için en uygun maliyetle reklam vermesini sağlamak için sistemin tahlil müddeti olarak tanımlanıyor Doğal akışta beklenmesi gereken bu müddetler turizm dalındaki reklamcılık için vakit kaybı ve buna bağlı olarak satış kaybı yaratabiliyor.
IQUEEM Kurucusu Berkun Meral turizm bölümündeki reklam süreçlerindeki tecrübelerini “Örneğin, Google ve Facebook platformlarının önerdiği halde bir reklam setini kurduktan daha sonra 5–6 gün o reklam setinin öğrenme sürecini tamamlamasını beklemiyoruz, bekleyemiyoruz. Tesislerden anlık olarak gelen bilgiler doğrultusunda bir reklam setini iki günde bir değiştirmek durumunda kalabiliyoruz. Hele ki yönettiğiniz sistemin içerisinde bir de davet merkezi varsa 3 saatlik olumsuz bir davet sayısı niçini ile reklamları birebir gün içerisinde de değiştirdiğimiz olabiliyor. Bu durumdan şikayetçi miyiz? Hayır! Zira performans alıyoruz ve stratejilerimizin gerçek ilerlediğini düşünüyoruz” halinde açıklıyor.
Turizm bölümündeki dinamik reklam idaresi ve muvaffakiyet için Berkun Meral’in tecrübelerinden derleyerek verdiği öne çıkan 4 tüyo ise şöyleki:
1. “Reklam yapmadan evvel reklam yapacağınız tesisi yeterli tanıyın”
Reklam dalında daima evvel eseri tanıyın deriz. Turizm dalında ise evvel tesisi tanıyın diyoruz. Burada tesisi gidip birebir görün demek istemiyoruz. Yalnızca her ayrıntısına, artı taraflarına, eksi taraflarına hakim olun. esasen dijital reklam üzerinden satın alma yapacak kişi reklamını yaptığınız tesisi bir daha bu platformlar üzerinden araştıracak. Çeşitli yorum sitelerine, web sitesine ve toplumsal medyasına bakıyor olacak. Bu mecralardan aldığınız datalar üzerinden stratejilerinizi belirleyin. Tesisin amaç kitlesini fazlaca düzgün öğrenin. Geçmiş konuk bilgilerini araştırın. Yanlışsız amaç kitleye, gerçek vakitte gerçek reklamı vermek muvaffakiyetin birinci adımını oluşturacak.
2. “Yenilikçi reklam stratejileri geliştirin”
Turizm kesiminde reklam yapmaya başlarken kalıplaşmış reklam stratejilerinden uzaklaşmak ve kendi reklam stratejilerinizi kurgulamak kıymetli bir adım. Dijital reklam eğitimleri ile muhakkak bir yere kadar bu reklamların nasıl verildiğini öğrenebilirsiniz lakin size kıymet katacak mevzu stratejinizdir. Tüm platformlar esasen son kullanıcının en kolay biçimde reklam vermesi için tasarlanmış durumda. Sizi öne çıkaracak mevzu bu reklamları nasıl kurguladığınızdır. Kendi stratejinizi kendiniz yaratın, platform temsilcilerinin dayanakları elbette kıymetli lakin şunu unutmayın ki o dayanağı sunan arkadaşlar bununla birlikte bir market için de strateji teklifinde bulunuyorlar. ötürüsı ile kesiminizi ve olağan ki tesisi sizin kadar düzgün tanıyamayabilirler. Kendi stratejinizi kurgulayacak düzeyde değilseniz kesinlikle bu mevzuda başarılı olan bireylerin yakınında kalın.
3. “Bütçe denetimine dikkat!”
Her kesimde olduğu üzere turizm dalı de düşük maliyete yüksek performans sağlanma beklentisi içerisinde olduğumuz bir kesim. Birçok vakit aylık reklam harcanmasının cironun 3’ü içerisinde kalması beklentisi oluyor. Reklam verenler bilirler, reklam platformları periyodik olarak reklam verenleri arar ve kimi tekliflerde bulunurlar. Bizi aradıklarında çoklukla “bütçeyi artırmanız lazım” teklifinde bulunmaktalar. Evet, haklılar, fakat turizm kesiminde rekabet nasıl ilerliyor bunu epey düşünmüyorlar. Örneğin, yanımdaki otel ayda 30.000 lira harcıyor ve ben ona karşılık 3.000 lira harcıyor isem bu biçimde haklılar. Lakin, epey bilinen ve beni de satan bir çeşit operatörüyle rekabet etmek için onun harcadığı bütçeye ulaşın teklifleri hakikat bir yönlendirme olmuyor. Platform temsilcileriyle anlaşamadığımız farklı bir husus da “aylık bütçe” konusu. Temsili bir bütçemiz elbette oluyor lakin bu bütçeye turizm kesiminde sadık kalamıyorsunuz zira tesis reklamların ortasında birtakım tarihlere “Stop Sale” vermiş olabiliyor. Bu üzere durumlarda bütçeyi kısıp marka bilinirliği biçiminde reklamlar yapmamız gerekebiliyor.
4. “Reklam takibi ve üretimine ehemmiyet verin”
Genel alışılagelmiş reklam mantığı; ay başında reklamlar kurgulanır, yayınlanır ve 2–3 ay bu reklamlar devam eder. Bu sizi verimsiz bir reklam dünyasına mahkum edecektir. Reklamların 24 saat takibinin yapılıp, en azından 3–5 gün içerisinde performans alınmayan reklamların revize edilmesi gerekir. Mühlet az gelebilir, sistem mantığına aykırı olabilir fakat emin olun reklam istatistiklerinizi güzel okumayı öğrenirseniz size 1–2 gün içerisinde çabucak sonrasında ne üzere sonuçlar alabileceğinizi az epey anlatır. Bir noktadan daha sonra 2 günlük reklamlarla ay sonu ne üzere bir ciro gelebileceğini bile iddia edebilir durumda olacaksınız. Doğal ki bu çabucak değil; o tesise uzun müddet reklam verdikten daha sonra size kazandıracağı bir deneyim olacak.
Bu özetlediğimiz tekliflerden daha sonra reklam yöneticileri “böyle tıklama başına, gösterim başına ve dönüşüm başına maliyetleriniz artar” diyebilirler. Hayır artmıyor. Reklamlarınızı hayli sık revize ettiğinizde ünite başına maliyetleriniz artabiliyor ama çalışmayacağını düşündüğünüz bir reklam setinin boşuna para harcanmasını engellediğiniz için maliyetleriniz müspet etkileniyor. Bu yüzden dinamik bir reklam stratejisini reklam çalışmalarındaki başarımızın en büyük sırrı olarak görüyoruz.
Kaynak: (BYZHA) – Beyaz Haber Ajansı